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马云:商机不可复制

作者: 时辰:2011年11月14日 信息来历:浙江民营企业网

    1999年,马云应邀参与在新加坡进行的亚洲电子商务大会。在大会上,马云发明固然是亚洲电子商务大会,可90%的报告者是美国的佳宾,90%的听众是东方人,而一切的案子、例子用的满是“eBay”、“雅虎”这些工具。马云心想,之前的电子商务都是美国的,美国的形式、美国的听众。亚洲是亚洲,中国事中国,美国事美国,美国打NBA打得很好,中国人就应当打乒乓球。中国的电子商务能够是个甚么形式,马云心中有本身的设法。经由进程沉思熟虑,马云以为,中国的电子商务应当环绕着中小型企业,赞助中小型企业胜利。重新加坡返来后马云就决议,阿里巴巴要为中国80%的中小企业办事。

    马云说:“中小企业比如沙岸上的一颗颗石子,经由进程互联网能够把这些石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们能力无穷,能够和大石头对抗。而互联网经济的特色恰因此小搏大、以快打慢。”

    马云还抽象地将大企业比做鲸鱼,把小企业称为虾米。固然外洋的B2B都因此大企业为主,但阿里巴巴坚信本身的鉴定,以中小企业为主。正由于马云对中国企业的领会,以是他说:“让别人去随着鲸鱼跑吧,咱们只需抓些小虾米。咱们很快就集聚拢50万个收支口商,我若何能够从他们身上分文不得呢?”

    别的,马云对中国经济的准确阐发,也是他对峙处置为中小企业办事的电子商务的一个缘由。那时,马云确信,中国插手WTO只是一个时辰题目。恰是基于中国肯定会插手WTO,多量外商一定要到中国投资,中国企业也要到本国做买卖。判断了他经由进程互联网赞助中国企业出口,赞助外洋企业进入中国的战略。

    厥后的现实证明了马云思绪的准确,证明了阿里巴巴形式的胜利。

    良多人说马云有远见,1995年就看到了互联网的商机。但马云并不那末以为,他说他只是恰好碰着了互联网。只是本身掌握商机的能力比拟怪异,特别是本身畏首畏尾。

    开办中国第一家贸易网站——中国黄页,这是马云捉住的第一个机缘。成立B2B形式的阿里巴巴,领先扯起电子商务的大旗,这是马云捉住的第二个机缘。那时中国收集财产的支流是流派网站,美国和全国收集财产的支流是流派加C2C,而B2B形式还不胜利先例,电子商务被以为是10年以后的事。但马云以为电子商务将成为互联网财产的支流,他坚信以中小企业为办事工具的B2B形式在中国有广漠的成长远景和胜利的能够。以是,颠末9年斗争,阿里巴巴终究成了全国最大的B2B网站。

    以攻为守,强攻C2C,成立淘宝网,是马云捉住的第三次机缘。那时中国的C2C市场仍是eBay易趣的全国。马云看到了复杂的生齿基数必将使中国成为全国最大的C2C市场,看到了外企在中国收集财产还不胜利先例,看到了阿里巴巴的堆集和气力有能够厥后居上。因而,他判断进入C2C。成果只用了3年,淘宝就成了中国C2C范畴的新霸主。

    马云说:“开办公司不只不能自觉仿照至公司的干事方式,更切忌剽窃其贸易形式。那些着名企业在成名之前是甚么样的你晓得吗?他们是若何储蓄积累本身的能量,才有了明天的成绩?简略仿照它们,成果能够会背道而驰。一个巨大的公司不是靠简略仿照获得胜利的。

    创业者要永久记着,全国的目光也要本地制胜,一个镇的目光是小店制胜,只要一步一步踏结壮实往前走才会有成长强大的机缘。”

    就机缘而言,市场上商机无穷,但商机未然不可反复。以是,一个创业者不能过度科学所谓“胜利形式”,并且去“克隆”它们。创业者必须从国情动身,从本身所处的情况动身,眼观六路,耳听八方,不时地思虑、提炼、挑选。这是一个试探的进程,须要置之死地尔后生的勇气,但惟有如斯能力真正试探出一套属于本身的形式,完成“凤凰涅槃”的斑斓神话。

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